讲白啲

零授权费是六条线其中一条。这里讲明是哪一条。

这个说法在市场上常被松散使用，很多时候指的并不是字面意思。这个页面要精确说明我们的 HK$0 授权费涵盖什么、明确不涵盖什么，以及哪些问题可以判断另一家的零收费优惠是否同一件事。

关于零授权费的重点数据

问题	答案
有按人头收费吗？	没有。用户人数不影响授权费。
有年度续费吗？	没有。没有东西需要续期，因为一开始就没有授权给你。
要付课程制作软件的费用吗？	没有制作软件授权。课程在浏览器内编写，开放的互动内容格式也没有逐项制作费用。
要付托管费吗？	要。服务器、数据库、备份、存储与频宽，无论由谁提供都是基础设施成本。我们可以代管，也可以由你自架。
要付实施费吗？	要。总要有人把系统设置成你的流程，那是服务，不是授权。
要付支持费吗？	只有在你想要时才付。你可以依照文件自行运维，代码是你的，可以交给任何团队。
升级要付费吗？	不用。升级到新的上游版本本来就是开源模式的一部分。
有没有陷阱？	有：那份工作转移到你或合作伙伴身上。这是真实成本，我们把它列在六条线里，而不是藏进授权费。

用书面问四个问题：(1) 所谓按人头收费为零，是真的零，还是包装在别的项目里？(2) 我需要为哪一套制作或内容工具另外付费？(3) 第一年总成本是多少，第三年有什么变化？(4) 如果我明天停止付你，我仍然拥有什么、仍然需要什么？真正有零授权产品的供应商会直接回答全部四题；「免费」但要加购的则不会。

适合

如果有人能在 Linux 服务器上运维，或者有合作伙伴愿意做，零授权费在三年至五年之间就直接等于省下来的钱。工作还是要做，但你是买一次，而不是每年租一次。

适合

支持开源最强的理由其实不是价格，而是归属。当平台授权费是零，架构里就没有任何东西依赖商业关系持续下去。这对受规管的培训纪录、正在重组的集团，以及可能被收购的机构尤其重要。

不适合

一个三星期内要见到系统运行的单人 HR 团队，做配置所花的钱，很可能高于一张商业授权。你若能坦白，它成本就比商业方案低。我们宁愿在项目第六个月之前就讲，而不是到时才发现。

为何你们把平台免费送出？

因为平台不是我们赚钱的地方。我们的工作是按客户需求做客制教材开发，以及范围化的实施配置。把平台免费授权给你，是把关系留在我们真正有价值的领域，同时消除一个经常令项目停滞的采购障碍。

平台免费，那你们实际卖什么？

三样东西：按你们的内容与评估设计做的客制教材、实施与配置，以及可选的代管运营。这些都不会藏在授权费里面，因为根本没有授权费。

源码真的是我的吗？

是，以 GPL 授权，包括我们为你做的任何客制化。即使将来我们不再合作，代码、设置与数据都归你。我们不会用专有模块制造转换成本。

有付费版本吗？

没有付费授权级别。付费的是服务——有交付范围的工作，不是平台上的功能闸。所有人用的模块组合都一样。

三年后这真的会更便宜吗？

对有技术能力、规模较大的机构，通常会；这个网站的计算器让你可以用自己的数字验证。对完全没有技术能力的小机构，则可能不会。我们公开模型而不是公开结论，正是因为答案取决于你的情况。

如果我们需要你还没做过的功能呢？

那就是客制工作，以范围化交付报价。我们会告诉你，是建在开源技术栈上好、是用现成的第三方元件好，还是，其实你不需要这个功能。有时候诚实的答案是后者。

把你自己的数字放进六条线的模型。如果结论是商业授权更适合你，我们也会直说。